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投放百度竞价广告需要注意六点:关键词、创意、落地页、成本、时间、数据。当然，一开始可能无法照顾到这几点，建议在关键词、创意、登陆页上下功夫。
用户点击流程:
展示-点击-到达-浏览-咨询-留-邀请-参观(现场)-报名-支付-口碑
业内一般将投标人分为四类:
1.初级竞价:简单账户操作
2.中间投标:分析数据。
3.高级竞价:控制流量。
4.高级投标:设计营销方案，控制营销流程。
除了sem。sem(搜索引擎营销)是搜索引擎营销，不仅仅是竞价(很多人会认为sem是百度竞价)。百度竞价只是sem中的付费推广，其中m代表营销，se代表搜索引擎。引用李先生的一句话。;以前的训练我们是做营销的，互联网只是一个渠道。"投标人要知道我们也是做营销的，搜索引擎只是渠道之一。
第一，引流——新秀竞标者
竞价的第一关是引流，引流是竞价的基础。竞价是付费推广，但是我们在设置竞价词的时候，如果新手可以尝试研究一些竞品的关键词，可以通过站长搜索对方的工具然后把钱投资到自己的关键词上。通过关键词和资金有大量的流量。那么这些流量的质量如何呢？流量多了好吗？比如竞价中点击率高的关键词是好词吗？所以第二个问题来了。
二、转型——中间投标人
引流是目的吗？当然不是。引流的目的是转化为付费用户。于是大家开始关注转型。有转型好吗？竞价中转化的关键词是好字吗？在信息流广告中进行创意转换是一个好主意吗？例如:
商品a利润1000，关键词1cpc10元，转化率10。单点10次，花100，赚900。这时候转化就好了。
同样，商品a利润1000，关键词2的cpc100元，转化率10。单点10次，花1000，赚0(理论上当然有房租，人工，水电等。).
这个时候，转型好不好？于是第三个问题来了。
三、成本控制——高级投标
转化的就是好的？高转化率好？答案是不一定！转型同时也要看成本。如果利润接近甚至超过成本，这种转型是不好的。以前我看到有人把一个好词定义为:低消耗高转化。然而，这是一种理想的状态。高转化的词，即使以前是低消费，竞争多了自然会变成高消费。
那么什么是好词呢？
一句好听的话，就是在量的前提下，成本可以保持在一个合理的价位。
例如:
商品a成本100，卖1000。
关键词1的cpc是10元，cvr是10，下单10，花费100，赚800，roi是400，而关键词1一天只有10次点击。
关键词2的cpc是100元，cvr是25，点4下单，花400，赚500，roi是100，而关键词2一天有1000的点击量。
从roi来看，关键字1比关键字2大，应该是关键字1，但我觉得关键字2更好。为什么？
如果只看roi，我们会忽略一个细节，就是关键字1一天最多能交易一单，而关键字2一天能交易250单。
消费低的时候，相对容易做到高产比，因为基数低，有时候有点运气；关键词2在高消费的情况下还能有高转化和不错的盈利，很不容易。
如果你不t理解不了，笔者再举一个客服的例子:(就算你想打，也会被转换)
客服1:100个客户，55个转化，cvr55客服2:100个客户，40个转化，cvr40客服3:50个客户，30个转化，cvr60客服4:50个客户，20个转化，cvr40，你一定也觉得客服1是最好的，在高强度的工作下依然保持高效率，而客服3是非常高效的。
所谓终极算法，是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的终极出发点，而点击率、质量、曝光量等其他细节都不需要太在意。当然，做好产比和成本控制，其他环节也一定要做好，因为这是一个整体的过程，但作者强调没必要太在意。如果死记硬背某个细节数据，很容易走进死胡同。
要明白以上三点(引流、改造、成本控制)，你至少应该是主管级别的，那怎么往上走呢？
四、过程控制——高级投标
我相信有一定经验的投标人已经掌握了前三点，那么什么是营销过程控制呢？举个例子，比如sem培训招生需要10万广告费，招生10人。你该怎么办？
(如果你能知道这个问题的大概意思，你就能真正理解营销过程。不用往下看就能想到。)
这个时候，你需要向后推。
首先，让我们让我们来看看这个过程:
展示-点击-到达-访问-咨询-留-邀请-参观(现场)-报名-付款(很多人理解只是停留在这里，但这之后还有链接)-口碑
类似这样的东西流程，那么如果你想接触到最后10个人报名，你需要控制好前面的每一步，比如付费率50，注册率50，访问时间50，邀请50，消息50...(为了计算简单，每一步都按50算，只要大家都明白意思就行)。
那10个人需要20次注册，40次访问，80次邀请，160次留言，320次咨询，640次访问，1280次到达，2560次点击，5120次演示，当然还有实际工作中的对话和有效性。
对了，app上课的流程大概是:
展示-点击-到达-下载-安装-注册-激活-dau、mau、keep等。回到招生上，10万元招生10人，每个环节都要你把控。
1.影响演示的因素有哪些？
关键词，投标，质量，预算，时间，地区等。
2.影响点击的因素有哪些？
最重要的是创意。
3.影响到达的因素有哪些？
页面加载速度，主机响应速度等。
4.影响访问的因素有哪些？
客服软件设置，比如强制访问，或者其他(这里为了效果可以牺牲一些用户体验)
5.影响咨询的因素有哪些？
最重要的是客服技巧和客服水平，登陆页面，文案等。
6.影响访问的因素有哪些？
最重要的是邀请人的技巧和销售水平。
那个大约是这样。其他都差不多。如果你做到了这一点，你至少应该是一名主管，或者更好的是一名经理。要做好控制过程中的各个环节，不仅涉及到投标的基础，还涉及到策划、文案、设计、客服、销售等部门的协调。
