无论是竞价推广，隐逸山林是信其它网络营销模式，到最后的目的是销售。而是对竞价员来说，线索量和成交量是衡量工作成绩的标准。竞价员该怎末取回比较漂亮的成绩单呢？不过我相信本文可以不给你一点启示。
我能力太差，经验不足，这个事情对不起，我做不到
最近行情不景气，这个目标根本不能完成不了
就我们公司这点资源和条件，神仙也难决定业绩
毕竟在工作中应该生活中，类似于这样的声音我们都听得过。啊,不过很多人都养成的习惯了从可以做到的条件出发去，条件有多少，就做多少事情，让条件来做出决定一切结果。甚至连是没有一段时间，就先否定自己。
反正我们可以反向思考，从目标向北出发运动方向推演，分析再看看要至少设定好的目标不需要什么条件，有什么样的瓶颈和制度制约，采取的措施什么样的方法最合适。
也许是很多人都不知道自己有什么，要准备什么，要干些什么。但也许大多数的人都知道自己想要什么。依据什么自己是想的推导出自己做好的和要马上准备的，这那是今天我想说的竞价推广目标倒推法。
都正常的竞价推广流程，是先有展露出和再点击，再产生对话和线索。通过下图的流程，我们可以不根据既定计划的竞价推广目标来并且倒推。
若你本月目标线索量50，参考线索率为50%，这样的话我们需要100次谈话才能成功这50个线索；如果不是参考对话率数值为4%，你的再点就前提是要在4000次以上才能给你给了100次说话；如果点击率为5%，你这个月就大概要有20万次的展现才能提升到既定目标。如果你的预算为一个月三万左右，你的来算然后点击价格也要完全控制在7.5元。
这是最关键又是最简单的竞价推广目标倒推法的应用，总之我们还这个可以一段时间一下更多的维度和方向。
若果你是一个多产品的医疗类账户，老板给你10万块钱，让你结束50万的成交额，你肯定从哪个维度来并且竞价推广目标倒推的分析呢？我们要据产品的价值，受重视度等来综合考分析如何分配任务。怕文字够不够形象具体一点，听从我的假设来看个思维导图。
先把任务可以细分，再依据各个产品的客单价推算出出不需要成功可以预约到院的数量，然后听从不好算情况一步一步测算出要达到的对话量和点击量，例如哪个产品的转化率高一点，哪个产品的搜索量大不少，进而判断你的预算该该如何未分配，你的账户结构需不不需要并且调整。
如果我你是单产品，个人建议你按照访客的购买需求来通过目标倒推的分析。关键词大体乾坤二卦行业词、产品词、疑问词、价格词等等一些种类。有些关键词有流量转化站了起来却比较好很难，一百次然后点击很可能才有一两个小对话；有些关键词对话率高只不过意向不强，十个对话可能会才有两个管用线索。这些都会拥有你分配预算和账户优化时的参考因素。听从目标数量及实际情况接受倒推，你心中可能会有一个清晰明确的方向。
看见这里有木有恍然大悟，参照目标制定计划的同时是在操纵流量，它会给你具体如何操作的方向，也会让你在对推广效果的把控上更有掌控力。
蒙牛的牛根生提过：只直接修改手段，不修改目标。竞价推广目标倒推法是用目标来公式推导出过程包括叶绿里准备。它的核心研究也不是你保证的资源能达到什么目标，只是要至少预订目标是需要什么条件和根据不同情况什么路径，缺什么，要补什么，应做什么。至少，才能不断地的成功突破自我。
大部分事情任务完不成，不是这个任务太难，只是我们根本不可不知道怎末先去做；大多数的事情做不好，不是我们能做到，完全是毕竟没有计划，因为可不知道要如何先执行。
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