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商品直通车推广方法与技巧 包装类目如何正确开直通车？

实习编辑 • 2023-11-20 13:00:12 • 教育培训 • 阅读 3

包装类目如何正确开直通车？

包装直通车的正确打开

第一，直通车测量

1.多个产品一起促销。

商品直通车推广方法与技巧 包装类目如何正确开直通车？

直通车推广之初，产品单一:多个属性相同的宝贝同时推广。我们通过测试选出用户更喜欢的宝贝，高点击量、高转化率的宝贝在以后推广。增加更多的关键词，设置一些更精准的关键词，删除一些流量大但是转化率低的词。

2.直通车价格设定

直通车价格建议根据数据分析及时调整，竞价前分析关键词，看是否有优势。一般这里会遇到以下问题。

关键词点击率太低。考虑到主图是否有问题，建议汽车图片为无水印的白片，主图占据整个面积的60%以上，不加边框。如果婴儿的转化率太低，考虑以下关键词是否与产品和性价比匹配不太好，然后我们需要优化宝贝的详情页下面，尤其是宝贝属性的填写，详细的地图，评价等。

第三，配合营销，加速转型

想要快速转换直通车，需要经过以下几点。

1.适当增加一些高流量的词，增加直通车竞价。使用直通车关键词工具选词，在买家首页选择热搜的商品类别。

2.报名参加更多平台活动。在这里，建议你看看价格和产品的近期表现，然后有针对性的报名。

3.增加窗口推荐和联盟营销。window推荐的产品曝光度是普通产品的八到十倍。

四、直通车长尾关键词设置

直通车推广后期可以发现长尾关键词的排名上来了，但是大词的排名效果一般，说明我们店直通车需要重新设计关键词的排名。

如何优化直通车高效投放？

1.直通车应该优化哪些方面？

1.关于基金的选择

一般来说，选钱分两步，一是选，二是测。作为直通车的第一步，良好的风格可以为直通车的成功奠定基础。前期需要综合分析市场和自身门店的数据，在大数据的基础上选择更符合市场需求的车型，加入直通车测试。如果测试后期反馈不好的车型一定要及时停掉，没有潜力的车型再推广也没用。

2.发布时间、地区和平台

发货时间:根据自身品类买家的消费搜索偏好，在买家集中期加大发货比例，一般品类凌晨打折。还要保证所有投放期都在每日额度控制内，不存在超出每日额度提前下线的情况。

在地区的位置:为了更好的利用推广费用，必须用在刀刃上，尽可能的保证每一笔费用的价值。一段时间内，店铺搜索指标小的区域直通车可以暂时关闭不投放，以提高直通车转化率。根据数据，可以参考直通车区域报告，也可以单独制定计划，只投放最好的三五个区域。增加投资比例。

投放平台:对于无线性能优秀的产品，可以单独制定计划，增加移动端的比重，专注无线端，降低pc端的出价，尽量不让pc端影响无线端。无线端的点击率很高，有利于培养计划的分量。如果无线端的转化不好，就要优化无线端宝贝的细节，设置淘金、手机专享价等无线专属策略，提高转化。

3.推广有创意的图画和标题。

推广图:创意图是门面。看脸的时代，要以颜值取胜。有影响力的创意图是获得高点击率的关键。产品角度不同，促销不同，文案不同等等。多角度出主意，然后轮流测试优胜劣汰。平时多注意观察，从同龄人身上获取灵感。

推广标题:直通车前期没有数据参考。可以将自然搜索中的主要引流关键词添加到推广标题中，然后是宝贝最重要的属性修饰符，后期等待直通车一段时间的数据分析，将表现优秀的关键词融入标题中。

4.搜索人员

搜索人群分为三类:优质访客、定制人群、天气人群。高质量的访问者由系统根据买家和顾客进行分类。;购物行为，如购买过店内商品的访客，放入购物车的访客。这些都是非常优质的流量，后期转化的概率非常高，所以这群人可以提高保费。

定制人群可以从品类单价、性别、年龄、月消费额度等几个维度进行定制。在制作之前，我们必须首先分析我们自己的商店访客的特点，并不不分析就靠直觉，这样不好！只有分析出正确的人群特征，才能保证圈定人群的有效性，结合业务人员的数据，才能分析出自己店铺的人群特征。

天气人群比较广泛。如果前两种流量太小，可以尝试先放在天气人群里。的天气也很不一样。对于天气季节性明显的产品，可以随着天气人群圈出更精准的流量。

5.交付计划

多风格多策划，不同产品单独策划，不同平台单独策划，不同关键词单独策划。这些计划互不影响，但同一计划中的计划会相互影响。因此，为了保证交付效果，计划交付可以更好地满足预期，便于我们准确分析数据。

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二、驾驶技巧，直通车重点——关键词调整

1、直通车竞价技巧，关键词竞价技巧

加上关键词初始出价，长尾词出价高于平均值20%，热词出价高于平均值10%，然后观察显示。如果不展示或者数量不足，会继续提价，价格继续上涨5%，在你能承受的范围内，直到有足够的展示。

接下来就是分析数据，重点培养关键词。如果显示和点击好的关键词继续加价，大概能维持一周。

对于性能好的关键词，通过之前的加价已经获得了好的流量，质量评分也会有所提升。这时候会小幅度降价0.05，直到发现降价后性能大幅下降。这时候前面的出价又转回来了，说明此时的出价几乎是一个临界值。保持这个出价，不要不要再放弃了。

竞价还可以结合省油宝的自动竞价卡抢排名，将关键词卡在想要的位置获取预期流量，优化更有效更省时。

2，关键词优化调整，如何提高直通车的质量？注意直通车点击

关键词的优化调整是后期最重要的工作。可以对性能优良、潜力大的关键词进行调整，充分发挥其效果，实现效益最大化，果断替换不良关键词，避免影响整体计划。

(1)按加工质量评分。

不准确的低分关键词被删除，准确的词慢慢抬高营养素的价格。

质量分高、点击率低、排名低的关键词，适当提高出价。

质量评分低、无点击、成本高的关键词删除。

(2)点击率显示处理

高展示量、高点击率的关键词，提高出价。

点击率低，质量评分好的关键词，微调价格。

果断删除点击率低、相关性差的关键词，补充相关性好的关键词。

③基于成本的治疗

成本较高点击率较低的关键词，降低竞价。

对排名高，转化率低的降低出价。

长尾词争取高位，热词争取精准定位。

④基于效果的治疗

删除30天内没有显示或点击的关键词。

30天roi低于平均关键词均值，竞价下调。

15天无关键词删除。

7天内，低展示高点击，用转化的关键词来提价。

高展示，低点击，7天内无转化关键词降价。

秀低，转化高关键词，抬高价格。

短期以转化率为导向，长期以roi为导向，根据数据不断调整优化。

在一定时间内，可以根据关键词的效果进行分类，分为关闭词、只收录词、只点击词和不点击词。关闭词是计划中的重点观察对象，每天都要进行数据观察。保持这些关键词的效果是直通车成功的关键。

收藏词和点击词是计划中的潜力股，不能轻易删除。如果没有点击词，要及时丢弃，相关性差的要删除。唐不要让不好的话影响整个计划。

关键词直通车数据产品点击率

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